Elasticidad de precios

Oportunidades

Compara ajustes de precio según su impacto estimado y la calidad del modelo.

Por qué una elasticidad puede ser menor que −2

El intervalo de 0 a −2 no es un límite teórico ni una regla para validar una elasticidad. Descartar una estimación solo porque supera ese rango en valor absoluto es un criterio incorrecto.

Este dashboard estima la elasticidad-precio del volumen comprado a una distribuidora de abarrotes, no la del consumo final. En este mercado B2B, los compradores pueden adquirir el mismo producto con otros distribuidores e incluso directamente con el fabricante, cuando existe ese canal.

Por ejemplo, si proveedores comparables venden a $100, ofrecer el producto a $99 puede atraer pedidos; venderlo a $101 puede desplazarlos hacia la competencia. El comprador no necesita comprar menos producto: puede dejar de comprárselo a esta empresa.

Por eso, una pequeña diferencia de precio puede generar un cambio porcentual mucho mayor en las unidades vendidas por el distribuidor, sin que el consumo total cambie en la misma proporción.

El ejemplo es hipotético y supone condiciones semejantes de entrega, crédito y disponibilidad. Explica el mecanismo económico; no atribuye al modelo observaciones de precios rivales ni transferencias de pedidos.

Datos, alcance y metodología

Los precios, cantidades y demás datos operativos son reales. Las elasticidades son estimaciones del modelo, no datos simulados ni mediciones del consumo total del mercado.

Sensibilidad estimada de las unidades compradas a este distribuidor ante pequeños cambios porcentuales en su precio. Un valor absoluto mayor indica una respuesta más intensa. No mide facturación ni consumo total del mercado.

Cada estimación corresponde a un producto, sucursal y formato de venta en un corte mensual, con una ventana móvil de 12 meses. El indicador y la serie muestran el campo elasticidad.

Ranking de oportunidad

Segmentos ordenados por mejora estimada, ventas y calidad del modelo.

Segmento	Región y formato	Mejora de margen	Mejora de ingreso	Calidad	Acción

Matriz de categorías

Compara resultados por región, formato y categoría.

Casos para revisar

Combinaciones con resultados inestables o atípicos que requieren revisión.

Resultados de búsqueda

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Matriz sucursal x formato

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Métrica

Selecciona una combinación

Consulta el historial mensual, la simulación de precios y los principales clientes de la combinación seleccionada.

Periodo

Producto

Puntuación -

Mejora de margen -

Facturación 12m -

Banda sugerida -

Precio óptimo -

Elasticidad -

Ganancia 12m -

Precio lista -

Ajuste recomendado -

Inventario -

Elasticidad a lo largo del tiempo

Estimaciones por corte mensual. La escala se ajusta a todos los valores, sin recortarlos.

Elasticidad

Ajuste óptimo mensual

Cambio respecto al precio de lista. Los valores negativos indican una reducción.

Curva de simulación

Facturación y margen bruto estimados al variar el precio de lista, con volumen base de 12 meses. Es una simulación, no un pronóstico; el ranking y las bandas históricas se calculan por separado.

Operación de los últimos 12 meses

Precio efectivo, precio de lista, costo e inventario de los últimos 12 meses.

Vista

Clientes principales

Concentración en el periodo seleccionado.